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Directeur(trice) de comptes exécutifs – Flight Centre Travel Group – (Montréal)

  • Quebec, Canada
  • Corporate Traveller
  • Full time

Directeur(trice) de comptes exécutifs – Flight Centre Travel Group – (Montréal)

Tout à commencé avec un autobus à deux étages en 1973 – et en quatre décennies, Flight Centre Travel Group (FCTG) est devenu l’un des plus grands détaillants de voyages et gestionnaires de voyages d’affaires au monde. Basé à Brisbane en Australie, FCTG possède des divisions de voyages d’affaires et de loisirs et dans 23 pays.

Corporate Traveller est l’une des divisions les plus performantes de FCTG au niveau mondial. Notre mission est de dominer le marché des petites et moyennes entreprises (PME) et d’offrir une expérience de voyage optimale et complète pour nos clients, tout en démontrant de la valeur ajoutée et des économies. Nous offrons le mélange parfait de service local et personnalisé en combinaison avec nos outils technologiques et nous aidons des milliers d’entreprises et d’organisations à travers le Canada depuis 2001.

L’Opportunité :

En tant que ‘’Directeur(trice) de comptes exécutifs’’ chez Corporate Traveller, vous serez responsable de la gestion complète du cycle de vente, du démarchage à l’implémentation. Votre principal focus sera de développer des relations d’affaires, de mettre en valeur notre offre de produits et services unique, et d’acquérir de nouveaux clients. Vous devrez évaluer et saisir les nouvelles opportunités d'affaires dans le marché des PME du Québec et serez responsable d’établir des liens avec les principaux décideurs d’entreprises (C-suite). Par votre détermination incomparable à atteindre vos objectifs de ventes, vous contribuerez activement à la stratégie de développement de l’entreprise et récolterez les fruits de vos succès.

Les responsabilités :

  • Identifier, qualifier et gagner de nouveaux clients pour nos divisions corporatives
  • Maintenir un pipeline de ventes précis et à jour
  • Créer et maintenir des relations avec les principaux décideurs de comptes potentiels
  • Implémentation complète de nouveaux clients
  • Appels à froid, prospection de petites, moyennes et grandes entreprises, présentation des produits et services (F2F) via nos différentes divisions spécialisées
  • Écoute et évaluation des besoins des clients, visant à bâtir des relations à long-terme;
  • Rencontrer les objectifs de vente
  • Contributions active à notre stratégie de croissance et à notre plan d’affaire

Qui vous êtes :

  • Expérience et talents naturels pour la vente (3 ans en B2B)
  • Expérience spécifique en développement des affaires ‘’Hunter’’ (1 à 3 ans)
  • Vous êtes une personne proactive, motivée et déterminée à atteindre ses objectifs
  • Le réseautage est une deuxième nature pour vous
  • Habiletés à repérer les opportunités d’affaire
  • Capacités à faire des appels à froid, aisance en vente consultative via écoute active et questionnement élaboré
  • Excellente présentation et expérience à faire des rencontres en personne et virtuellement avec différents groupes et niveaux de gestionnaires
  • Capacité à gérer un cycle de vente complet; de la vente de solutions à la signature de contrats
  • Habiletés à planifier, développer et l’exécuter des stratégies de développement des affaires
  • Connaissances informatiques et facilité d'apprentissage (expérience de Salesforce, ZoomInfo et Outreach, un atout)
  • Habileté à collaborer efficacement avec des collègues de multiples départements
  • Autonomie et sens des responsabilités
  • Grande maîtrise de l'art de la communication et de la négociation
  • Maîtrise parfaite du français et de l'anglais autant à l'oral qu'à l'écrit
  • Vous avez un véhicule approprié et un permis de conduire valide (nous remboursons les KMs)

Les bénéfices :

  • Structure de rémunération compétitive
  • Avantages et rabais reliés aux voyages
  • Services financiers et de santé disponibles
  • Vacances et journées de maladies
  • Initiatives reliées à la diversité et l’inclusion
  • Bénéfices incluant médical, vision et dentaire
  • Programme d’assistance aux employés
  • Programme de cotisation équivalente au REER par l’employeur
  • Programme d’achat d’actions de l’entreprise
  • Opportunité d’emplois à l’échelle mondiale via nos divisions
  • Formation et développement professionnel continu
  • Environnement de travail agréable et flexible
  • Plateforme de responsabilité sociale d’entreprise via la Fondation Flight Centre et le programme ‘’Brighter Futures’’ en soutenant les organismes de bienfaisance désignés par le biais de dons en milieu de travail, de bénévolat et de collecte de fonds
    • Programme de dons des employés
    • Voyage caritif annuel
    • Programme environnemental de bureau
    • 1 journée de bénévolat par année civile

 

Si cette opportunité vous intéresse et que vous souhaitez faire partie de notre extraordinaire culture d’entreprise, appliquez maintenant. 

Le processus d’entrevue sera majoritairement fait en anglais.

Notre promesse est de fournir un environnement d’égalité, de respect, de dignité et d’opportunités pour tous nos employés. Nous valorisons un lieu de travail inclusif et solidaire qui reflète la diversité de notre société. Flight Centre Travel Group s’engage à fournir une voie sans obstacle tout au long de notre processus de sélection de recrutement. Si à n’importe quelle étape de notre processus d’embauche, vous avez besoin d’un accommodement en raison d’un handicap, veuillez-nous en informer à l’avance en contactant notre équipe de recrutement au courriel : fccareers@flightcentre.ca

 

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